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不同于互联网B2B业务，生产制造业面向企业的电商服务更注重销售人员的拓客能力，而非线上获客能力。 电商平台的价值更多体现在服务便捷性，而非获客能力。 B2B电商平台着重对客户过程的管理，不错失每一个客户。
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